Insbesondere, wenn Verhandlungsergebnisse für den unternehmerischen Erfolg entscheidend sind, lassen sich mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® die besseren und vor allem nachhaltigeren Lösungen erzielen.
SALES
Bei Verkaufsverhandlungen entsteht häufig Druck, weil sich die Verhandlung auf den Preis reduziert. Solche Situationen führen dazu, dass man gegen seinen Willen einseitigen Ergebnissen zustimmen muss. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungen mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® auf eine Ebene führen können, wo Sie wieder über mehr Spielraum verfügen, freier agieren können und echte Mehrwertlösungen möglich sind.
EINKAUF
Wenn Sie unter Margendruck geraten und/oder Einsparziele erreichen müssen, liegt ein grosser Hebel beim Einkauf. Das Zürcher Verhandlungsmodell® ermöglicht es Ihnen, die eigenen Ziele erreichen und gleichzeitig mit den Lieferanten Lösungen zu erarbeiten, mit denen auch er zufrieden ist. Denn nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung.
PROJEKTMANAGER
Als Projektmanagerin oder Projektmanager verhandeln Sie täglich in den unterschiedlichsten Situationen: Jede Abstimmung mit Ihrem Auftraggeber, die Gespräche in der Geschäftsleitung oder die Lösungssuche mit Ihren Teammitgliedern ist eine Verhandlung. Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® gelingt es, solche Verhandlungen konstruktiv zu führen und Lösungen zu finden, die von allen Seiten getragen werden und so den effizienten weiteren Verlauf des Projekts gewährleisten.
TEAMMITGLIEDER
Auch das best funktionierende Team wird sich Konflikten in den eigenen Reihen stellen müssen. Denn Konflikte gehören zu unserem Alltag. Wie gut ein Team wirklich funktioniert, zeigt sich darin, wie gut es mit Konflikten und Interessengegensätzen umgehen kann. Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® erhalten Sie ein Werkzeug, mit dem Sie Verhandlungen auf Augenhöhe, respektvoll und dennoch zielgerichtet führen können.
MANAGER & CEO’s
Führen heisst Entscheidungen zu treffen und Verantwortung zu übernehmen. Damit diese Entscheide von allen mitgetragen werden, gilt es, die Mitarbeitenden einzubinden und zu motivieren. Sobald sich jemand innerlich oder offen gegen eine Entscheidung stellt, beginnt die Verhandlung. Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® können Sie Verhandlungen so führen, dass die Beteiligten motiviert bleiben und die Lösungen nachhaltig umgesetzt werden können.
HR/PERSONALVERANTWORTLICHE
Als Personalverantwortliche gehören emotional stark aufgeladene Mitarbeitergespräche zu Ihrem beruflichen Alltag. Und nicht selten befinden Sie sich dabei in der Rolle der vermittelnden Person. Das Zürcher Verhandlungsmodell® unterstützt Sie dabei, solche Gespräche strukturiert und souverän auf der Basis gemeinsamer Werte zu führen. Das entspannt die Situation und fördert einen konstruktiven Gesprächsausgang.
NGO’S
Im NGO/NPO-Umfeld sind die Machtverhältnisse bei Verhandlungen oft unausgeglichen. Das Zürcher Verhandlungsmodell® ist gerade für diejenige Seite, die über weniger Machtmittel verfügt, ein hilfreiches Instrument, um diesem Ungleichgewicht entgegenzuwirken. Es ermöglicht Verhandlungen auf Augenhöhe und nachhaltige Win-Win-Lösungen.
Bei Interesse finden Sie hier unsere öffentlichen Seminartermine oder falls Sie sich für eine innerbetriebliche Schulung interessieren, kontaktieren Sie uns zurich@bullinger-institut.com.