Wenn es um viel geht, lohnt sich gute Vorbereitung. Dass dies gerade für Verhandlungen gilt, geht oft vergessen. Dabei ist der Aufbau von Verhandlungskompetenz kein Kostenfaktor, sondern eine Investition. Eine Investition, die sich nicht nur um ein Vielfaches, sondern auch auf vielfältige Weise auszahlt.
Verhandlungskompetenz hat eine Hebelwirkung
Die Rechnung ist schnell gemacht: Mitarbeitende eines Unternehmens, die Verhandlungen führen, können häufig auf der Ertrags- oder Aufwandseite viel bewirken. Mit dem Aufstieg in höhere Positionen wachsen Tragweite und Beträge an. Es steht mehr auf dem Spiel und deshalb sollte auch die Verhandlungskompetenz damit Schritt halten können. Gerade in solchen Szenarien kann die Investition in ein Verhandlungstraining umgehend um ein Vielfaches eingespielt werden.
Verhandlungskompetenz ist ein Erfolgsmotor
Egal ob Sie mit knallharten Forderungen konfrontiert sind, sich unmöglichen Vorgaben eines mächtigeren Verhandlungspartners gegenübersehen oder sich im Team, im Projekt oder in der Führung in schwierigen Situationen befinden. Durch eine geschickte Vorgehensweise können auch in solch aussichtslos scheinenden Situationen Verhandlungen auf eine Ebene gebracht werden, wo Lösungen möglich werden.
Return on Negotiating
Dieser Return on Negotiating beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Erfolge in klassischen Verhandlungssituationen. Darüber hinaus schafft Verhandlungskompetenz in allen Unternehmensbereichen nachhaltig mehr Wert und …
- schafft eine effiziente und effektive Projektkultur.
- optimiert die Umsetzung strategischer Ziele.
- fördert eine effiziente und effektive Führung.
- steigert die Innovationskraft.
- steigert die Arbeits- und Lebensqualität im Unternehmen.
- fördert stabile Geschäftsbeziehungen und strategische Partnerschaften.
- beschleunigt den strategischen Wandel.
Was interessiert Sie am meisten?
In der Beitragsserie Return on Negotiating beleuchten wir diese verschiedenen Aspekte der Investition in Verhandlungskompetenz. Interessiert Sie einer davon besonders? Oder gibt es einen Aspekt, den Sie zusätzlich gerne behandelt hätten? Oder haben Sie ein Beispiel, das Sie gerne im Bullinger brief aufzeigen möchten? Treten Sie mit uns in Kontakt: brief@bullinger-institut.com