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Das Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse schult und berät weltweit Einzelpersonen und Unternehmen in der Verhandlungsführung (Seminare und Coachings) und begleitet anspruchsvolle Verhandlungsprozesse in der Rolle des Moderators oder Mediators. Unser Angebot richtet sich an alle, für die Verhandlungskompetenz im Berufsalltag entscheidend ist.
Wenn Verhandlungen scheitern, liegt dies auf den ersten Blick an unterschiedlichen Sichtweisen oder daran, dass die Parteien auf ihren Positionen verharren. Unterschwellig sind es jedoch häufig Beziehungs- und Wertekonflikte, die Verhandlungen blockieren. In solchen Situationen eröffnet das am Bullinger Institut entwickelte Zürcher Verhandlungsmodell® neue Handlungsoptionen. So können Hindernisse gezielt angegangen und Lösungen erarbeitet werden, mit denen alle Parteien nachhaltig zufrieden sind.
Ziel des Bullinger Instituts ist es, in Verhandlungen einen konstruktiveren Umgang mit Konflikten zu ermöglichen. Dies nicht nur im Einzelfall – die Förderung einer konstruktiven Verhandlungskultur und das Ermöglichen von Mehrwertlösungen ist ein grundsätzliches Anliegen des Instituts.
«Das Verhandlungsseminar mit Bullinger hat nicht nur zu besseren Ergebnissen geführt, sondern auch das Verhältnis zwischen den Verhandlungspartnern verbessert. Und zwar gegenüber Kunden und Lieferanten genauso wie gegenüber internen Partnern.»
Gegründet wurde das Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse 2013 von Michael Bullinger.
Als Linienpilot der Swissair hatte Michael Bullinger beim Grounding der Airline sehr direkt erfahren, welche weitreichenden Folgen das Scheitern wichtiger Verhandlungen haben können. Die gigantische Wertvernichtung beim Konkurs der Fluglinie beeinflusste ihn wesentlich in seinem Entschluss, die Fliegerei zu verlassen und sich hauptberuflich dem Thema Verhandeln zu widmen.
Als Teaching Assistant im Team von Prof. Roger Fisher, Bruce Patton und Dan Shapiro vom Harvard Negotiation Project an der Harvard Law School in Cambridge MA und als Geschäftsführer eines Anbieters im Verhandlungsbereich arbeitete Michael Bullinger während zehn Jahren intensiv mit dem Harvard-Konzept, bzw. mit den im Buch Getting to Yes / Das Harvard-Konzept (von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton) beschriebenen Prinzipien.
Immer wieder begegnete er jedoch Situationen, in denen die Fokussierung auf die Sach- und Beziehungsebene zu kurz griff und nicht zum gewünschten Erfolg führte. Deshalb systematisierte er seine Erfahrungen und Erkenntnisse als Verhandlungsexperte in einem eigenen Modell und gründete 2013 das Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse.
«Herausragend am Zürcher Verhandlungsmodell ist die universelle und interkulturelle Anwendbarkeit. Deshalb haben wir es in Europa und den USA zum Schlüsselelement und als Basis für unsere langfristigen Geschäftsbeziehungen bestimmt.»
Unser Pro bono-Angebot richtet sich an alle gemeinnützigen, nicht-profitorientierten Organisationen, deren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regelmässig mit aussenstehenden Parteien verhandeln und die sich durch Erhöhung ihrer Verhandlungskompetenz eine bessere Erreichung ihrer Zwecke versprechen.
Im Rahmen des Pro bono-Angebots bieten wir sowohl individuell abgesprochene Trainings als auch die Teilnahme am bestehenden Kursangebot an. Um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten, sind wir hierbei auf eine verbindliche Planung und gut funktionierende Abläufe angewiesen.
Sind sie an einer Zusammenarbeit auf Pro bono-Basis interessiert? Dann nehmen Sie bitte per E-Mail Kontakt mit uns auf: pro-bono@bullinger-institut.com und stellen Sie dabei Ihre Organisation kurz vor. Verweisen Sie, wenn möglich, auf öffentlich zugängliche Hintergrundinformation und senden uns die folgenden Informationen:
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.
Mit folgenden Partnern führen wir regelmässig Seminare, Workshops und Coachings durch:
Bildungswerk der Bayerischen Wirtschaft e.V. (bbw): Dieses ist das Dach für 24 Bildungs- und Beratungsunternehmen sowie Sozial- und Personaldienstleister mit deutschlandweit rund 8500 Mitarbeitern. Die Seminare sind Teil des Management-Programms des bbw.
Bildungswerk der Wirtschaft Hamburg: Zu einem besseren Verständnis gesellschaftspolitischer, wirtschaftlicher und sozialer Zusammenhänge beizutragen, sprich sich für gesellschaftliche Fragen und Bildung zu engagieren – das hat sich das BWH zum Ziel gesetzt.
Promarca – Schweizerischer Markenartikelverband: Promarca, gegründet 1929, vertritt die Interessen von 85 Markenartikelunternehmen im Konsumgüterbereich in der Schweiz. Sie tut dies indem sie die Markenwerte stärkt und schützt, sich für ein faires Marktumfeld einsetzt und markenrelevantes Wissen nach Innen und nach Aussen vermittelt.
Zürcher Anwaltsverband: Der Zürcher Anwaltsverband ist die Berufsorganisation der unabhängigen und selbständigen Anwältinnen und Anwälte im Kanton Zürich. Er bildet die grösste Sektion des Schweizerischen Anwaltsverbandes (SAV) und hat aktuell 3272 Mitglieder. Der Zürcher Anwaltsverband erbringt Dienstleistungen für die Öffentlichkeit und setzt sich für die Wahrung des Ansehens und der Interessen der Anwaltschaft, die Förderung der beruflichen Weiterbildung und der Kollegialität seiner Mitglieder wie auch die Einhaltung der Berufsregeln durch seine Mitglieder ein.
Details zu den einzelnen Seminaren entnehmen Sie bitte der jeweiligen Ausschreibung bei unseren Terminen oder schicken Sie eine Mail an zurich@bullinger-institut.com, wenn Sie mehr über unser Programm erfahren möchten.
«Man hat immer das Gefühl, dass Michael Bullinger unsere Interessen berücksichtigt. Er lebt das, was er trainiert, auch konsequent vor.»
Ich möchte möchte gern über laufende Veranstaltungen informiert werden und Inputs zum Thema Verhandeln erhalten.
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