Dieses Buch gibt eine fundierte, praxiserprobte Alternative zu klassischen, machtbasierten Verhandlungsansätzen.
Viele Verhandlungsratgeber setzen auf Taktik, Strategie und psychologische Tricks. Sie ignorieren, dass nachhaltige Lösungen nur dann entstehen, wenn Menschen sich in ihrer Haltung begegnen – nicht nur in ihren Positionen. In diesem Buch wird das Zürcher Verhandlungsmodell® erstmals umfassend zugänglich gemacht: ein wertebasiertes Modell, das Beziehung, Persönlichkeit und Integrität in den Mittelpunkt stellt.
Michael Bullinger schöpft aus zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Begleitung komplexer Verhandlungen. Mit diesem Buch stellt er nicht nur eine Methode vor – sondern ein Menschenbild. Für alle, die in ihrem Berufs- oder Privatleben nicht einfach verhandeln wollen, sondern verantwortungsvoll verhandeln müssen.
«Dieses Buch von Michael Bullinger ist ein wahres Juwel in der Literatur über Verhandlungstechniken. Für alle, die privat oder beruflich Verhandlungen führen, bietet diese Lektüre nicht nur Inspiration, sondern zeigt auch konkret auf, wie man Konflikte konstruktiv angehen und Verhandlungen in Win-Win-Situationen überführen kann. Ein Gewinn für jeden Leser - und für Führungskräfte ein absolutes Muss.»
Dieses Buch vermittelt das Handwerkszeug und die Haltung für wertebasierte Verhandlungsführung.
Das Buch führt praxisnah in das Zürcher Verhandlungsmodell® ein – ein Modell, das Klarheit in der Sache mit Empathie im Umgang verbindet. Leser:innen lernen, wie man Verhandlungen vorbereitet, durchführt und abschliesst, ohne Druck auszuüben oder die Beziehungsebene zu gefährden. Stattdessen entstehen Optionen, die über das ursprünglich angestrebte Ziel hinausgehen.
Anhand konkreter Fallbeispiele, Leitfragen und Reflexionseinheiten wird deutlich: Wer mit innerer Klarheit und Integrität verhandelt, erreicht mehr – nicht nur für sich selbst, sondern für alle Beteiligten. Das Buch gibt dafür die Sprache, das Konzept und den Mut.
«Endlich ein Verhandlungsmodell, das die Werteebene einbezieht! Es wurde höchste Zeit für so ein Buch, um die verheerenden Folgen von schlecht geführten Verhandlungen zu vermeiden... Ein absolutes Muss für jeden Verhandlungsprofi und alle anderen..»
Dieses Buch ist für Menschen, die Verhandlungen führen müssen – und das mit Klarheit, Verantwortung und Integrität tun wollen.
Es richtet sich an alle, die in beruflichen, gesellschaftlichen oder privaten Kontexten tragfähige Entscheidungen mit anderen treffen wollen – auch (und gerade) dann, wenn Meinungen auseinandergehen. Führungskräfte, Unternehmer:innen, Projektleitende, HR-Verantwortliche, Mediator:innen oder Politiker:innen finden in diesem Buch konkrete Werkzeuge, um anspruchsvolle Gespräche lösungsorientiert zu gestalten – ohne auf Druck oder Manipulation zurückzugreifen.
Auch Menschen, die privat immer wieder in klärende Gespräche geraten – mit Partner:innen, Familienmitgliedern oder Nachbarn – finden hier Impulse, wie man Haltung bewahrt, Konflikte deeskaliert und Verständnis schafft. Das Buch lädt dazu ein, eigene Denk- und Gesprächsmuster zu hinterfragen – und durch eine wertebasierte Haltung Raum für neue Lösungen zu eröffnen.
Dieses Buch lädt dazu ein, Verhandlungen neu zu denken: als Chance für Verbindung, Klarheit und echte Lösungen.
Ob als Impulsgeber, Reflexionshilfe oder konkretes Werkzeug – Verhandeln mit Integrität begleitet Sie in anspruchsvollen Gesprächssituationen. Für alle, die mit Haltung führen, verhandeln und gestalten möchten.
«Dieses Buch ist ein super Nachschlagewerk und auch perfekt, wenn man noch keine Erfahrung mit Verhandeln hat. Man bekommt einen klaren Einblick und kann vieles direkt umsetzen. Für mich war es aber besonders wertvoll, weil ich die Seminare besucht habe: Dort lernt man das Ganze wirklich zu leben, während das Buch ideal ist, um alles zu vertiefen. Wer also Lust bekommt: Die Seminare sind die eigentliche Geheimwaffe. .»
Ich möchte möchte gern über laufende Veranstaltungen informiert werden und Inputs zum Thema Verhandeln erhalten.
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