2020 war ein Jahr voller Herausforderungen. Wie würden Sie auf das kommende Jahr blicken, wenn sie doppelt so gut verhandeln könnten? Fünf Fragen für einen Ausblick in die Zukunft.
Verhandeln heisst für viele Menschen, um Preise zu feilschen oder Verträge auszuhandeln. In unserem Sinne geht Verhandeln jedoch viel weiter – und beginnt früher: Wenn immer Sie ein Ja von Ihrem Gegenüber brauchen, um ein Ziel zu erreichen, müssen Sie verhandeln.
1) Was sind Ihre Herausforderungen?
So gesehen: Worüber verhandeln Sie am meisten? Müssen Sie die Marge verbessern und die Rendite steigern? Oder lösen Sie häufig Konflikte? Müssen Sie firmeninterne Ressourcen wie Budget, Kapazität und Produktionsmittel aushandeln? Oder entwickeln Sie im Team, zum Beispiel in der Geschäftsleitung, die Strategie für die nächsten Jahre oder suchen gemeinsam nach kurzfristigen Einspar- oder Umsatzpotenzialen?
2) Wo stehen Sie heute? Und wo wollen Sie morgen oder übermorgen stehen?
Wie schätzen Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz ein – oder diejenige Ihrer Verhandlungsführer? Was haben Sie konkret unternommen, um auf dieses Level zu gelangen? Ist es einfach geschehen, war es Zufall oder «bloss» Talent? Haben Sie es von einem Meister gelernt? Oder haben Sie sich gezielt weitergebildet und trainiert? Stellen Sie sich nun vor, Sie könnten doppelt so gut verhandeln. Was würde das für Sie bedeuten? Wie würde Ihr Unternehmen dastehen? Wie würden Sie in die Zukunft blicken?
3) Wo würden Sie den Fokus legen?
Was würden Sie als Erstes anpacken? Vieles wird dank mehr Verhandlungskompetenz möglich: Konflikte professionell lösen. Einen Weg aus der Preisdruckspirale finden. Gemeinsam auf Augenhöhe diskutieren. Weg vom Feilschen. Hin zu Lösungen, die Mehrwert für beide Seiten schaffen.
4) Was ist Ihr nächster Schritt?
Egal, wie gut Sie jetzt verhandeln – jede grosse Reise beginnt mit dem ersten Schritt. Wenn Sie doppelt so gut verhandeln lernen wollen, fragen Sie sich: Was kann ich tun, um meinem Ziel einen Schritt näher zu kommen? Vielleicht bereiten Sie wichtige Verhandlung schriftlich vor. Vielleicht erfragen Sie mehr Hintergrundinformationen von Ihrem Gegenüber. Oder Sie setzen Visualisierungs-Werkzeuge ein und entwickeln gemeinsam neue Optionen.
5) Welche Unterstützung wünschen Sie sich?
Verhandlungen führt man immer selbst. Aber man kann die Erfahrung von Verhandlungsprofis für sich nutzen. Wenn Sie dieses Ziel noch schneller erreichen wollen, unterstützen wir Sie gerne. Egal, ob konkrete Verhandlungen anstehen oder ob Sie sich und Ihr Team für ein erfolgreiches 2021 fit machen wollen.